Якщо ви задумались, здавати авто в трейд-ін чи продати за гроші, ви вже на правильному етапі — порівнюєте варіанти, а не йдете «за вивіскою». Нижче — чесне пояснення, як реально працює trade-in в автосалонах, де власник втрачає гроші, і чому прямий викуп авто може бути вигіднішою альтернативою.

Що таке трейд-ін авто і як він працює

Трейд-ін (trade-in) — це схема, коли ви здаєте свій старий автомобіль в автосалон і одразу обираєте інший (новий або б/у) на їхньому майданчику. По суті це обмін авто з доплатою: ваш автомобіль зараховують як частину оплати, а різницю ви доплачуєте грошима або в кредит.

Класична схема виглядає так:

1. Ви приїжджаєте в салон з авто.
2. Менеджер робить попередню оцінку та озвучує орієнтовну суму.
3. Ви дивитесь варіанти на майданчику та обираєте авто для обміну.
4. Після детальної діагностики вашу ціну коригують, готують документи й проводять взаєморозрахунок.

Звучить зручно: все «під одним дахом», не потрібно самостійно шукати покупця, показувати авто десяткам людей, розбиратися в документах. Але є нюанси, через які багато власників втрачають частину своїх грошей.

Переваги трейд-ін: коли це справді зручно

Трейд-ін має свої плюси, і про них теж варто сказати:

• Все в одному місці. Ви одночасно здаєте старе авто і забираєте інше.
• Мінімум організації. Не потрібно розміщувати оголошення, відповідати на дзвінки, їздити на «подивитися машину».
• Зручно, якщо хочете лише конкретний бренд/салон. Наприклад, принципово купуєте тільки нове авто в одного дилера.

Якщо для вас на першому місці саме комфорт, а не максимальна сума, і ви окей з умовами конкретного салону — трейд-ін може бути прийнятним варіантом.

Мінуси трейд-ін в Києві: де власник втрачає гроші

У реальності в Києві трейд-ін часто працює так, що власник авто:

• отримує занижену фінальну ціну,
• не має «живих грошей» у руках,
• обмежений у виборі авто та умовах.

1. «Красива» попередня оцінка — і інша сума після повернення

Поширена схема:

• Спочатку автосалон робить приблизну оцінку, знаючи, що автовласник поїде ще дивитися інші пропозиції.
• Щоб утримати клієнта, перша озвучена сума часто вища за ринкові пропозиції — це мотивує повернутися саме до них.
• Коли ви вже повертаєтесь з наміром міняти авто, після «детальної діагностики» знаходяться:
  • технічні проблеми,
  • нюанси по кузову,
  • витрати на підготовку, рекламу, гарантію тощо.

У підсумку фінальна ціна помітно нижча за ту, що озвучували на старті. Формально все логічно, але для вас це мінус у кілька сотень або тисяч доларів.

2. Гроші на рахунок, комісії та невигідний курс

Ще один важливий момент — як саме вам платять:

• У більшості схем трейд-ін клієнт не отримує готівку.
• Кошти зараховують гривнями на рахунок,
• за перекази між рахунками ви можете платити банківські комісії,
• усі рахують ціну авто в доларах, але салон часто застосовує не ринковий, а внутрішній курс, за яким ви не зможете купити долари в обміннику.

Тобто формально ви «отримали суму», але в еквіваленті до реального ринку втрачаєте частину грошей на курсовій різниці та комісіях.

3. Обмежений вибір авто і відсутність гнучкості

У трейд-ін ви:

• прив’язані до одного салону і його умов,
• обираєте тільки з того асортименту, який є на майданчику,
• не можете поїхати з грошима й шукати вигідніший варіант в іншому місці.

З «живими» грошима все навпаки:
ви можете торгуватися за знижку, обрати кращу комплектацію, інший салон чи навіть інше місто — та купити авто там, де реально вигідніше.

Чому прямий викуп авто може бути вигіднішим за трейд-ін

Коли ви продаєте авто через викуп, а не через трейд-ін, ви не прив’язані до одного салону чи конкретного асортименту. Ви просто отримуєте гроші й самі вирішуєте, де та на яких умовах купувати наступне авто.

Що дає прямий викуп через «Автодоговір Київ»:

• Гроші, а не «баланс у системі салону».
  Ви обираєте формат розрахунку: готівка чи на карту — без нав’язаних курсів і комісій за міжрахункові перекази.
• Жодних «курсів салону».
  Ви самі вирішуєте, де купувати валюту і за яким курсом, а не погоджуєтесь на внутрішній курс, за яким долари в обміннику не купиш.
• Повна свобода вибору авто.
  З грошима ви можете:
  • поїхати в будь-який салон,
  • знайти авто на авторинку чи онлайн,
  • торгуватися за знижку й обирати там, де умови справді вигідні.
• Реалістична, а не маркетингова ціна.
  Ми не даємо завищену «красиву» цифру тільки для того, щоб ви повернулися. Оцінка спирається на реальний стан авто та ринок.
• Офіційне оформлення та юридична чистота.
  Ми спеціалізуємося на договорах купівлі-продажу з 2008 року, супроводжуємо оформлення, пояснюємо податки та нюанси СЦ МВС.

Як ми працюємо: викуп авто за один день

1. Попередня оцінка.
   Ви надсилаєте дані про авто (марка, модель, рік, пробіг, VIN, фото) у Viber/Telegram або через форму. Ми даємо реалістичний діапазон суми, а не «обіцяємо максимум, а потім знижуємо».
2. Виїзд та огляд — безкоштовно.
   Домовляємося про зручний час. Ви приїжджаєте до нашого офісу або ми виїжджаємо до вас у Києві. Огляд і оцінка — безкоштовно, без зобов’язань.
3. Фінальна сума та розрахунок.
   Після огляду ми озвучуємо остаточну суму викупу. Розрахунок — у той самий день, зазвичай 30–120 хв після узгодження: готівка або на карту (деталі обговорюємо заздалегідь).
4. Офіційний договір + інструкція по податках і СЦ МВС.
   Оформлюємо договір купівлі-продажу авто за вимогами СЦ МВС, пояснюємо, як і коли потрібно перереєструвати авто, які є податкові нюанси (перша/друга продажа за рік тощо).

Ми працюємо з 2008 року, співпрацюємо як з приватними власниками, так і з компаніями, маємо багато клієнтів, які звертаються до нас повторно.

Коли трейд-ін може бути ок, а коли краще викуп авто

Трейд-ін більш-менш підходить, якщо:

• ви хочете тільки конкретний бренд/салон,
• вам важливіше «зробити все в одному місці», ніж отримати максимальну суму,
• ви не плануєте шукати авто на стороні й готові прийняти їхній курс, їхні умови і їхній вибір машин.

Викуп авто вигідніший, якщо:

• вам потрібні гроші, а не тільки обмін,
• ви хочете самостійно обрати салон/ринок/продавця і мати можливість торгуватися,
• не влаштовує формат «гроші лише на рахунок» і невигідний курс,
• у вас авто з нюансами (після ДТП, кредитне, зі специфічним станом), які салон може не захотіти брати в трейд-ін,
• ви прагнете прозорого процесу: реалістичної оцінки, офіційного договору і зрозумілих правил.

Поширені запитання про трейд-ін та викуп авто

Чи завжди трейд-ін — невигідно?
Ні. Якщо вам важливо купити авто саме в конкретного дилера і ви готові заплатити за зручність, трейд-ін може бути прийнятним варіантом. Але в більшості випадків, якщо порівнювати чисту суму в доларах і реальні можливості на ринку, прямий викуп + купівля за живі гроші дає кращий фінансовий результат.

Чому автосалон зазвичай дає менше, ніж приватний покупець або викуп?
Салон закладає в ціну свою маржу, ризики, витрати на підготовку, гарантію, рекламу, податки. Для них ваш автомобіль — товар, який потрібно переробити й продати дорожче. У викупі ми працюємо з іншою моделлю й можемо запропонувати більш чесну та прозору суму, без додаткових «шарів» націнки.

Чи можу я спочатку продати авто вам, а потім купити машину в салоні?
Так. Це і є одна з найздоровіших схем:

1. ви продаєте нам авто,
2. отримуєте гроші,
3. з цими грошима йдете у будь-який салон і торгуєтеся за знижку/умови — як вільний покупець, а не клієнт, прив’язаний до трейд-іну.

Що з податками при продажу авто вам?
Податкові правила однакові незалежно від того, кому ви продаєте авто — фізособі, салону чи компанії з викупу. Ми пояснюємо базові нюанси (перша/друга/третя продажа за рік, ставки податку, військовий збір), але остаточне рішення завжди за податковими органами та чинним законодавством. За потреби підкажемо, яку довідкову інформацію варто перевірити на офіційних ресурсах.

Чим викуп авто відрізняється від “перекупів” з оголошень?
Ми працюємо офіційно:

• оформлюємо договір купівлі-продажу,
• працюємо з 2008 року,
• маємо реальні офіси, контакти, історію,
• пояснюємо вам, що і чому відбувається на кожному етапі.
  Мета — не «забрати авто якнайдешевше будь-якою ціною», а побудувати нормальний сервіс, до якого клієнти повертаються й рекомендують знайомим.

Що далі: як дізнатися, скільки дасть трейд-ін і скільки можемо запропонувати ми

Якщо ви розглядаєте трейд-ін, просто додайте ще один сценарій — викуп авто за гроші.

1. Дізнайтеся, скільки пропонує автосалон за трейд-ін.
2. Напишіть або зателефонуйте нам — дізнайтеся, яку суму можемо запропонувати ми.
3. Порівняйте не тільки цифри, але й курс, комісії, формат розрахунку та свободу вибору.

Корисні сторінки на нашому сайті

Щоб розібратися в деталях та побачити повну картину, рекомендуємо також:

• Швидкий викуп авто в Києві — як це працює, умови, часті запитання
• Договір купівлі-продажу авто 2025: правила, приклади, строки перереєстрації — щоб одразу розуміти юридичну частину угоди
• Оцінка авто в Києві (онлайн + офіційно для СЦ МВС і податку) — для розуміння реальної вартості вашого авто перед продажем або викупом